× 
Стратегическое партнёрство
Три формата партнёрства с эксклюзивностью, гарантированным ROI и опциональным ко-брендингом.
Идея партнёрства
Мы создали продукт, благодаря которому предприниматели и инвесторы со всего мира приезжают на Пхукет отдыхать, заниматься спортом и развиваться в среде равных.
У этой аудитории есть ещё одна активная потребность: поиск инвестиционных инструментов. Недвижимость Пхукета один из главных таких инструментов сейчас.
Наша идея объединиться с сильным игроком рынка недвижимости, чтобы совместно закрывать обе потребности наших клиентов и получать от этого общий финансовый результат.
Для партнёрства мы искали компанию, близкую нам по ценностям и духу. IBG Property входит в этот короткий список.
Что мы сделали за последние 6 месяцев
Продукт протестирован, команда собрана, инфраструктура готова.
Команда
- Управляющая команда: продюсер, event-менеджер, маркетинг и продажи
- Тренерский состав уровня сборных Латвии, России, Норвегии и топ-5 Таиланда
- Отдельный отдел маркетинга и продаж
- Ивент-отдел с опытом организации мероприятий 12+ лет
Продукт
- Padel Camp упакован и протестирован
- Golf Camp: команда собрана, тренер Вячеслав Ермилов, PGA PRO, готов к запуску
- Invest Camp: концепция готова, конкуренты изучены, ниша на Пхукете свободна
Инфраструктура
- Партнёрские отношения с Padel Bay и Destination Padel Club
- Blue Canyon Country Club для гольф-направления
- Отель LaGreen 5*, ресторан Shaman, спа Mantra Forest
- Логистика, транспорт, все сервисы под ключ
Маркетинг
- Запущены первые рекламные кампании
- Протестировано большое количество гипотез
- Отработана воронка от рекламы до бронирования
- Собран пул медийных партнёров: Go Padel League, PADL Hub, Vision Dubai
Первый запуск
- Кэмп проведён, группа собрана
- Обратная связь от участников положительная
- Работоспособность команды и продукта подтверждена
- Готовы к масштабированию
Что нужно для масштабирования
Модель работает. Следующий этап это скорость. Быстро масштабировать спорт-кэмпы, запустить два новых продукта, занять нишу на Пхукете первыми. Для этого нужна финансовая поддержка партнёра.
Упаковка новых продуктов
- Разработка Golf Camp под ключ
- Разработка Invest Camp под ключ
- Позиционирование, брендинг, айдентика
- Сайты, посадочные страницы, воронки
Создание контента
- Съёмки видеороликов для рекламы
- Фотосессии на всех локациях
- Съёмки с кэмпов для промо
- Контент для соцсетей на месяцы вперёд
Рекламные бюджеты
- Таргетированная реклама в Instagram
- Реклама в Telegram Ads
- Яндекс Директ для аудитории РФ
- Продвижение в Дубае, Кипре, Европе
- PR и работа с блогерами
Команда
- Проджект-менеджер по новым направлениям
- Усиление продаж под большие объёмы
- Контент-продюсер на регулярную работу
Мы предлагаем партнёру войти в этот проект вместе с нами. Идею мы уже проверили на деле: вложили собственные деньги и время, собрали команду и провели первый кэмп, который показал, что схема работает. Чтобы масштабировать её, мы приглашаем партнёра поддержать общее дело финансово: мы продолжаем вкладывать время, силы и экспертизу, а партнёр закрывает финансовую сторону. Результат и позицию на рынке делим вместе.
Два первых формата (спонсорские)
Тестовое партнёрство или системный годовой контракт.
- Полный медийный пакет
- Участие бренда в 6 кэмпах
- Инвестиционная сессия в каждом кэмпе
- 6-месячная интеграция в соцсетях
- Передача тёплых контактов
- Эксклюзивность в нише
- 12 месяцев непрерывной интеграции
- Отдельная страница о партнёре на сайте
- Совместные интервью и пресс-релизы
- Приоритетное право на новые продукты
Вознаграждение с продаж. В спонсорских форматах Silver и Gold с каждой сделки по недвижимости, которую партнёр закрывает с нашим клиентом, Travel Camp получает 3% от суммы сделки. Это 30% от агентского вознаграждения: из стандартных 10% партнёру остаётся 7%, нам 3%.
Что получает партнёр
Медийное присутствие входит в любой формат партнёрства.
Отдельный экран на сайте
Выделенный раздел о партнёре с логотипом и описанием, плюс персональная страница вашего эксперта с фото и биографией. Логотип дополнительно стоит в разделе партнёров.
Инвестиционная сессия
Экспертная сессия внутри программы каждого кэмпа. Ваш эксперт выступает перед тёплой аудиторией и презентует объекты, а мы передаём контакты заинтересованных участников.
Публикации в соцсетях
Совместные упоминания в Reels и Stories, тегирование бренда в контенте с кэмпов, пресс-релизы и совместные интервью.
Блок в фильме о кэмпе
Присутствие бренда в официальном фильме проекта с долгосрочным охватом на YouTube.
Доступ в чат кэмпа
Прямая коммуникация с участниками в закрытом чате сообщества, без посредников и лишних касаний.
Эксклюзивность категории
Только один партнёр в нише агентств недвижимости Пхукета, без конкуренции за внимание аудитории.
Разница между форматами в масштабе, сроке и уникальных опциях Platinum: ко-брендинг, гарантированный возврат вложений и участие агента во всех активностях.
Бренд на всех ключевых точках
Физическое присутствие входит в любой формат партнёрства. Бренд работает не только в digital, но и на самих локациях, где проходит кэмп.
Падел-корты
Флаги и баннеры на игровых площадках каждый день кэмпа
Отель
Присутствие бренда на входе и в ключевых зонах отеля
Частная яхта
Фирменные флаги на яхтенной программе
Церемонии и ивенты
Бренд становится частью кульминации кэмпа и награждений
Platinum
Генеральное партнёрство
Совместная Travel-Invest компания под брендом IBG
Ко-брендинг: IBG Travel
Ваш бренд становится материнским для всей компании
IBG Travel - сообщество предпринимателей, объединённых путешествиями, спортом и инвестициями.
У сообщества IBG Travel появляется 3 продукта:
- IBG Padel Camp
- IBG Golf Camp
- IBG Invest Camp
Классическая реклама недвижимости продаёт объект. Ко-брендинг продаёт стиль жизни в среде предпринимателей и инвесторов. Ваш бренд получает охват не через прямую продажу, а через ассоциацию с премиальным лайфстайлом.
Переоформляется всё: логотип и айдентика, сайт, Instagram и соцсети, пресс-релизы и PR под материнской маркой, позиционирование во всех точках касания.
IBG агент во всех кэмпах
Не выступление со сцены, а знакомство изнутри
Один представитель IBG Property получает бесплатное участие в каждом кэмпе. Не как приглашённый эксперт с одной сессией, а как полноценный участник программы.
Выступление перед аудиторией
Классическая инвестиционная сессия это выступление эксперта перед аудиторией. Люди слушают, задают вопросы, берут визитки.
Дальше срабатывает или не срабатывает.
Неделя внутри группы
Совместное 7-дневное проживание в путешествии это другой уровень контакта. За неделю игр на корте, ужинов и поездок по острову ваш агент становится своим человеком для группы. Не продавцом с презентацией, а другом, к которому обращаются за советом.
Покупка объекта у человека, с которым вы вместе прошли кэмп, это уже не сделка с агентом. Это рекомендация от знакомого. Люди покупают у людей.
Ориентировочная себестоимость участия одного человека во всех активностях за год.
IBG Invest Camp: разработку берём на себя
Новый инвестиционный продукт под вашим брендом
Invest Camp это отдельный продукт линейки. Центральная активность не спорт, а показы объектов недвижимости и работа с инвесторами. Такой формат уже успешно работает в Дубае, Стамбуле, на Кипре и в Европе с конверсиями 10-15% в сделку.
На Пхукете системно этого никто не делает. С Platinum разработка и запуск этого продукта входят в пакет: мы вкладываем в него команду, время и бюджет, а вы сверх стоимости партнёрства не платите ничего.
Продуктовая разработка
- Формат программы, структура дней
- Логистика, транспорт, размещение
- Развлекательная часть
Маркетинг и упаковка
- Отдельный сайт под IBG Invest Camp
- Съёмки видеоконтента и фотосессии
- Все креативы, тексты, айдентика
- Воронки продаж и офферы
Реклама
- Настройка таргета в Дубае, на Кипре, в Европе, Турции и СНГ
- Оплата рекламного бюджета в первый сезон
- Тестирование гипотез и оптимизация
Продажи
- Наш отдел продаж полностью берёт на себя продажу самого кэмпа
- Обработка заявок, подогрев, доведение до брони и оплаты
- Результат нашей работы: инвестор прилетел на Пхукет и находится в программе
Экспертная часть
- Показы объектов на кэмпах
- Экспертная часть по рынку недвижимости
- Ведёте клиента к сделке после кэмпа
Что нужно, чтобы это заработало
Модель подтверждена. Чтобы упаковать и запустить все три продукта под брендом IBG до начала сезона, нужны инвестиции в разработку и работу команды.
Создание брендбука на все продукты
Создание сайтов и презентаций всех продуктов
Подключение и настройка CRM-системы для отдела продаж
Настройка рекламных источников для привлечения платного трафика
Съёмки промо-роликов для каждого продукта
Большой обзорный ролик про IBG Travel: философия проекта, все продукты, интервью с участниками
Контент-план для соцсетей
Продакшн: сценарии, съёмки, монтаж контента для соцсетей
SMM-команда проекта
Рекламные бюджеты на продажу первых кэмпов
Дальше рекламные бюджеты на наполнение следующих групп берутся из операционной финансовой структуры самих кэмпов. Дополнительные инвестиции не понадобятся.
Окно возможностей открылось
Но до начала сезона всего три месяца. За это время нужно полностью реализовать программу и войти в сезон со всеми тремя продуктами.
По итогу мы получаем три работающих продукта под брендом IBG, которые системно наполняют группы и привозят людей.
Упаковка и система продаж
Контент, дизайн, смыслы, упаковка продуктов, настройка автоматизированной системы привлечения и укомплектование отдела продаж по всем трём направлениям.
Запуск и продажи
Полтора месяца на рекламные кампании, которые соберут первые группы: запуск и ведение кампаний, работа с клиентами и закрытие первых групп.
Первые кэмпы
В календаре три кэмпа: два спортивных (падел и гольф) и один инвестиционный. Система работает и наполняет группы.
Внутри Padel Camp целая линейка продуктов
В каждом продукте IBG Travel мы продумываем не один кэмп, а линейку форматов под разные аудитории и задачи. Возьмём флагман Padel Camp, который мы действительно разработали: шесть форматов, уже расставленных в календаре первого года.
Логика сезона: зимой премиум-форматы, к лету массовые, новогодний период отдаём под Star.
Zero Risk
Гарантированный возврат вложений через первые сделки
Вы вкладываете 1 000 000 бат в партнёрство. Мы гарантируем возврат 100% этой суммы до того как получим свою комиссию с продаж.
Стандартная комиссия рынка
Застройщики Пхукета платят агентствам 10% с продажи объекта. Средний объект от 10 000 000 бат. Одна сделка даёт агенту 1 000 000 бат комиссии.
Возврат пакета через первые сделки
Первые сделки полностью идут на возврат вашего пакета. Вся комиссия 10% с каждой сделки достаётся вам целиком, пока не наберётся 1 000 000 бат.
Дальше стандартное распределение
С каждой следующей сделки объекта 10 миллионов бат вы получаете 700 000 бат чистыми.
Модель окупаемости Platinum
Три сценария по итогам года 1 с полной расшифровкой цифр.
База года 1: 200 участников спорт-кэмпов, Padel и Golf, плюс 60 участников Invest Camp. Средний объект недвижимости Пхукета 10 000 000 бат, комиссия застройщика агентству 10%, это 1 000 000 бат с каждой сделки.
| Сценарий | Конверсия спорт | Конверсия инвест | Спорт сделок | Инвест сделок | Всего сделок | Выручка партнёру | ROI |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Пессимистичный | 1% | 10% | 2 | 6 | 8 | 5,9 млн бат | ×5,9 |
| Средний | 3% | 15% | 6 | 9 | 15 | 10,8 млн бат | ×10,8 |
| Оптимистичный | 5% | 20% | 10 | 12 | 22 | 15,7 млн бат | ×15,7 |
1% на спорт-кэмпах это ниже рынка. Наша аудитория это платёжеспособные предприниматели, которые сами инициируют разговор про недвижимость на кэмпе. Реальная конверсия ожидается ближе к 3-5%.
10% на Invest Camp это средний показатель по рынку инвестиционных туров в Дубае, Стамбуле, на Кипре и в Европе. При правильной проработке аудитории показатель уходит к 15-20%.
Средний чек 10 000 000 бат взят с запасом. Это ниже среднего показателя по рынку инвестиционной недвижимости Пхукета. Комиссия считается процентом от сделки, поэтому на более дорогих объектах выручка партнёра растёт пропорционально, а расчёт остаётся консервативным.
Считаем только первый год. В модели участвуют 260 участников года 1, тогда как Platinum бессрочный. Каждый следующий сезон добавляет новую базу аудитории к той же стоимости входа.
Даже пессимистичный сценарий даёт возврат вложений почти в шесть раз. С учётом бессрочности партнёрства эта модель работает год за годом, а средний чек и конверсии растут по мере узнаваемости бренда IBG Travel.
Что вы получаете от этого партнёрства
За 83 000 бат в месяц, что меньше зарплаты одного среднего агента, IBG Property получает:
Продюсер, маркетолог, продавец и event-менеджер в управляющем составе. Ивент-отдел с опытом 12+ лет. Тренерский состав по паделу уровня сборных Латвии, России и Норвегии. Отдельная тренерская команда по гольфу во главе с PGA PRO.
Не концепции, а собранные программы: маршрут каждого дня, договорённости со всеми подрядчиками, логистическая цепочка от встречи в аэропорту до вылета, просчитанное ценообразование. Всё это уже проверено на реальном кэмпе.
Отношения с падел-клубами, гольф-полем, отелем, ресторанами, спа и тренерами, выстроенные заранее и на месте.
260+ платёжеспособных предпринимателей в год, которые приезжают на Пхукет уже прогретыми.
Сайт, соцсети и PR под общим брендом IBG Travel.
Zero Risk на первый миллион вложений.
Команду, которая разрабатывает и ведёт отдельное направление. Профессионально инвестиционными кэмпами на Пхукете не занимается ни одно агентство. Пока конкуренты ждут клиента в офисе и на площадках, вы привозите инвестора на остров и проводите с ним неделю.
Статус компании, которая развивает спорт и здоровый образ жизни на острове. Партнёрство приносит не только сделки, но и социальный капитал.
Не спонсорский контракт, а совместная Invest travel компания под единым брендом IBG.
Мы предлагаем построить значимый проект, который развивает инвестиционную привлекательность острова через спорт и совместные путешествия.
В нём мы не конкурируем за клиента, а ведём его вместе и каждый делает то, что умеет лучше.
× Давайте сделаем это вместе
Первый кэмп прошёл, MVP подтверждён, команда готова, инфраструктура на месте. Мы верим что IBG Property и Travel Camp могут стать одним из самых заметных партнёрств на рынке недвижимости Пхукета в ближайшие два года. Следующий шаг за партнёром.
@leff_sergey